คงปฏิเสธไม่ได้ว่าปัจจุบันผู้คนหันมาซื้อของออนไลน์กันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นของใช้ในบ้าน อาหาร ต้นไม้ หรือแม้กระทั่งสัตว์เลี้ยง ทำให้หลายคนหันมาเริ่มต้นขายของออนไลน์เป็นอาชีพเสริม หรือบางคนถึงกับลาออกจากงานประจำมาขายของออนไลน์เป็นอาชีพหลักกันเลยทีเดียว วันนี้จึงเอาแนวทางการเริ่มต้นขายของออนไลน์มาฝากกัน 

ไม่มีคำว่าสายเกินไปสำหรับการขายของออนไลน์ เพราะสินค้าที่หลากหลาย และมีแพลตฟอร์มหรือ Marketplace ใหม่ ๆ ที่พร้อมเปิดรับพ่อค้าแม่ออนไลน์เกิดขึ้นเรื่อย ๆ หากเรามีสินค้า มีไอเดีย วิธีการนำเสนอสินค้าที่น่าสนใจก็อย่ารอช้า มาเริ่มต้นขายของออนไลน์กันเลย

ลองดูจากสิ่งของที่เราใช้อยู่เป็นประจำ ชิ้นไหนที่ชอบเป็นพิเศษเราจะมีความเข้าใจในสินค้าชิ้นนั้นและมีวิธีการนำเสนอ รู้จุดเด่น จุดด้อยของสินค้า รวมถึงวิธีการใช้งานเป็นอย่างดี หรือสนในสินค้าหมวดไหนเป็นพิเศษ เช่น เป็นคนชอบชอบแต่งตัว ชอบเรื่องแฟชั่น หรือชอบเครื่องสำอาง การขายเสื้อผ้า สินค้าแฟชั่น เครื่องสำอางก็เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ หากคุณชอบเรื่องเทคโนโลยี อุปกรณ์มือถือ Gadget ต่าง ๆ ก็ลองเลือกสินค้าในหมวดเทคโนโลยีมาขาย ถ้าเป็นคนชอบทำอาหาร ก็ลองทำอาหารหรือขนมขายทางออนไลน์ก็น่าสนใจเหมือนกัน

แต่ถ้าไม่ได้ชื่นชอบหรือมีความสนใจอะไรเป็นพิเศษ แต่อยากเปิดร้านขายของออนไลน์ คุณต้องเริ่มด้วยการสำรวจตลาดว่ามีสินค้าอะไรที่กำลังขายดี เป็นที่ต้องการของตลาด ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงที่แอปเปิลเปิดตัวไอโฟนรุ่นใหม่คนก็มักมองหาเคสสำหรับโทรศัพท์รุ่นใหม่ 

เมื่อตัดสินใจเลือกหมวดสินค้าที่อยากจะขายได้แล้ว ก็มามองหาแหล่งสินค้าที่ราคาไม่สูงมาก เพื่อมาทำกำไรต่อ ตามแหล่งขายส่งต่าง ๆ เช่น เสื้อผ้าที่ประตูน้ำ สินค้าแต่งบ้าน เครื่องเขียน ที่พาหุรัดหรือสำเพ็ง เป็นต้น และเมื่อมีคำสั่งซื้อมากขึ้น ก็สามารถสั่งซื้อสินค้าเป็นจำนวนมากเพื่อให้ได้ราคาต้นทุนที่ถูกลง หรือสามารถสั่งผลิตจากโรงงานเป็นสินค้าเฉพาะของร้านได้อีกด้วย

มีแพลตฟอร์มและโซเชียลมีเดียมากมายที่สามารถเริ่มต้นขายของออนไลน์ได้ง่ายในไม่กี่คลิก เพียงแต่ต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายที่แต่ละแพลตฟอร์มก็เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้แตกต่างกัน แพลตฟอร์มที่เป็นที่นิยม ได้แก่

• Facebook เป็นช่องทางยอดนิยม เพราะเปิดร้านได้ง่ายขายได้ทั้ง Facebook ส่วนตัวและ Facebook Page สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มาก และพูดคุยกับลูกค้าได้โดยตรง รวมถึงสามารถสร้างตัวตนเอกลักษณ์ของร้านผ่าน Facebook ส่วนตัว และสามารถซื้อโฆษณา Facebook Ads ผ่าน Facbook Page ที่ช่วยให้เข้าถึงลูกค้าจำนวนมากได้ตามงบประมาณตามที่ต้องการ Facebook จึงเป็นช่องทางที่คนนิยมเริ่มขายของออนไลน์
• Instagram เป็นอีกช่องทางที่นิยมไม่แพ้กันเลย เน้นการขายผ่านรูปภาพ หากจะเปิดร้านขายผ่าน Instagram พ่อค้าแม่ค้าต้องถ่ายรูปสินค้าหรือวิดิโอให้มีความน่าสนใจ 
• Tiktok แอปที่วัยรุ่นชอบ หากสินค้ามีกลุ่มเป้าหมายเป็นวัยรุ่นไม่ควรมองข้ามเลย Tiktok เน้นการขายผ่านคลิปวิดีโอ ทำให้ลูกค้าเห็นภาพสินค้าและวิธีการใช้งานได้ชัดเจน เพียงแต่พ่อค้าแม่ค้าต้องทำคลิปวิดีโอให้มีความน่าสนใจ ซึ่งใน Tiktok เองก็มีตัวช่วยมากมาย ทั้งฟิลเตอร์และเอฟเฟคต่าง ๆ รวมถึงเพลงประกอบที่ช่วยให้คลิปวิดีโอน่าสนใจ และตัดต่อผ่านแอปได้ไม่ยาก
• ขายผ่าน Marketplace ต่าง ๆ เช่น Shopee Lazada ที่สามารถเปิดร้านได้ฟรี ลงสินค้าและจัดการสต็อกสินค้า รวมถึงจัดการคำสั่งซื้อหลังบ้านได้ด้วย

อย่างไรก็ตามพ่อค้าแม่ค้าไม่จำเป็นต้องเปิดร้านขายของออนไลน์เพียงแค่ช่องทางเดียว สามารถทดลองเปิดในทุกแพลตฟอร์มได้เลย เพราะการลงสินค้าก็ไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่มีภาพสินค้าหรือคลิปวิดีโอ พร้อมกับความขยันและตั้งใจก็สามารถลุยได้เลย

การเปิดร้านขายของออนไลน์ก็เหมือนกับการเปิดร้านค้า ต้องตกแต่งร้านให้ดูน่าสนใจ ตั้งแต่โลโก้ของร้าน ภาพโปรไฟล์ ภาพหน้าปก เมื่อลูกค้าเข้าไปในร้านก็ต้องเห็นสินค้าที่ถูกจัดเรียงเป็นหมวดหมู่ หาสินค้าง่าย และน่าสนใจ ซึ่งต้องทำให้เหมาะสมกับแพลตฟอร์มต่าง ๆ ที่เลือกใช้ด้วย 

อย่าลืมวางแผนการตลาดและการขายให้ดี จะเน้นขายส่งหรือขายปลีก หากคุณมีสินค้าปริมาณมาก การเน้นขายส่งในราคาถูกได้กำไรไม่มาก แต่พ่อค้าแม่ค้าที่เน้นซื้อเพื่อไปทำกำไรต่อก็จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่สำคัญ หรือเน้นขายปลีกเพื่อกำไรที่สูงขึ้น ก็ต้องทำการตลาดให้ดูเหมาะสม และที่สำคัญต้องมีการจัดโปรโมชั่นโดยเฉพาะในเทศกาลต่าง ๆ หรือเมื่อแพลตฟอร์มที่เราเปิดร้านมีกิจกรรมส่งเสริมการขายก็เข้าร่วมโปรโมชั่นกับแพลตฟอร์มนั้น ๆ ได้เลย

เมื่อพร้อมเริ่มต้นขายของออนไลน์แล้ว มาดูสินค้าที่น่าสนใจในปี 2023 นี้กัน

สินค้าที่ความนิยมไม่เคยตก และผู้คนนิยมซื้อผ่านออนไลน์ด้วย หากเป็นคนชอบแต่งหน้าหรือดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ในหมวดนี้ก็เป็นที่น่าสนใจมาก ยิ่งเลือกสินค้าแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้วการทำการตลาดก็ไม่ยาก สามารถทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่าย รวมถึงทางแบรนด์สินค้าเองก็มีการทำการตลาดอยู่แล้วด้วย

สินค้าแฟชั่นพวกนี้ก็เป็นสินค้าที่ขายได้เรื่อย ๆ ความนิยมไม่เคยตก เพราะเป็นของที่ทุกคนต้องใช้ และยังมีแบบให้เลือกมากมาย เพียงแต่พ่อค้าแม่ค้าต้องเลือกแนวทางของสินค้าให้ชัดเจน ว่าจะขายชุดทำงาน เสื้อผ้าแฟชั่น หรือแนววินเทจ ซึ่งแต่ละแบบก็มีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน

งานทำมือเป็นที่นิยมมากในปี 2023 สินค้าประเภทเครื่องประดับ ต่างหู สร้อยข้อมือ งานทำมือที่มีเพียงชิ้นเดียวเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า ถ้ามีความสามารถในการประดิษฐ์ของเหล่านี้ก็เปิดร้านออนไลน์แล้วโพสต์ภาพสินค้าได้เลย

เทรนด์รักสุขภาพกำลังมาแรง หากเป็นคนที่มีฝีมือทางการทำอาหารอยู่แล้ว อาหารคีโตหรืออาหารคลีน เป็นที่นิยมอย่างมาก ทั้งคาวและหวาน และปัจจุบันก็มีแอปที่สามารถเปิดร้านอาหาร Delivery ได้ไม่ยากอีกด้วย

สำหรับพ่อค้าแม่ค้าที่ยังไม่อยากลงทุนกับสินก็สามารถมองหาสินค้าที่ไม่ต้องสต็อกสินค้ามาทดลองทำตลาดก่อน ซึ่งก็มีสินค้าจำนวนมากที่พร้อมเปิดรับตัวแทนจำหน่ายแบบไม่สต็อกสินค้า มาดูวิธีการเริ่มต้นกันเลย

แบรนด์สินค้าต่าง ๆ มักมีการเปิดรับตัวแทนจำหน่ายแบบไม่สต็อกสินค้า ให้พ่อค้าแม่ค้าสามารถนำภาพ รายละเอียด โปรโมชั่นของสินค้าไปขายได้เลย จากนั้นจึงมาสั่งสินค้าจากแบรนด์หรือผู้ผลิตโดยตรง ให้ทำการจัดส่งถึงลูกค้า จึงเป็นช่องทางในการเริ่มต้นขายของออนไลน์ที่ดีสำหรับมือใหม่

เพียงแค่หาสินค้าที่สนใจจากโรงงานหรือร้านค้า และโพสต์ขายที่หน้าร้าน พร้อมบวกกำไร เมื่อมีคำสั่งซื้อก็รวบรวมจำนวนและสั่งซื้อสินค้า แต่วิธีการเปิดขายแบบ Pre-order ก็ต้องระวังเรื่องคุณภาพสินค้าหรือการจัดส่งล่าช้าจากต้นทาง รวมถึงระยะเวลาในการเปิดรับออร์เดอร์ต้องชัดเจนด้วย

การทำ Affiliate คือเป็นนายหน้าให้กับแบรนด์หรือร้านค้า โดยสร้างคอนเทนท์ที่เกี่ยวกับสินค้านั้น และแนบลิงก์สำหรับสั่งซื้อสินค้าไปด้วย เมื่อผู้ติดตามกดซื้อสินค้าผ่านลิงก์ที่เราวางไว้ก็จะได้ค่าคอมมิชชั่นตามที่แบรนด์นั้นกำหนด ถึงรายได้ต่อหนึ่งคำสั่งซื้อจะไม่มากนัก แต่ก็สามารถลงสินค้าในร้านได้หลากหลาย โดยไม่ต้องลงทุนด้วย

เป็นแพลตฟอร์ม Marketplace สำหรับเริ่มต้นขายของออนไลน์ เพราะซื้อขายง่ายและมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจอยู่ตลอด ไม่ว่าจะเป็นโค้ดส่วนลด คูปองส่งฟรี หรือ Coins และมีเกมส์ให้เล่นเพื่อรับรางวัลเป็นคูปองส่วนลดด้วย การเปิดร้านก็ทำได้ง่าย แค่สมัครสมาชิกก็สามารถเปิดร้านวางขายสินค้าได้เลย

เป็นอีก Marketplace ที่นิยมในไทย ลงขายสินค้าได้ทุกหมวด และมีคูปองส่วนลดรวมถึง ระบบการจ่ายเงินและการจัดส่งที่สะดวก การเปิดร้านก็ทำได้ง่าย เพียบแค่สมัครสมาชิกก็สามารถขายสินค้าได้เลย 

ใช้ Facebook ที่มีก็สามารถเริ่มต้นขายทันที ไม่จำเป็นต้องสร้าง Facebook Page หายอดไลค์หรือผู้ติดตาม แค่มีรูปสินค้าก็สามารถโพสต์ขายสินค้าตามหมวดหมู่ได้ทันที และเป็นช่องทางขายที่มีความน่าเชื่อถือเพราะสามารถตรวจสอบผ่าน Facebook ได้ทันที หรือเลือกซื้อสินค้าจากคนที่อยู่ไม่ไกลเพื่อไปรับสินค้าได้เองด้วย

หากคุณใช้ภาษาอังกฤษได้ และอยากส่งสินค้าไปต่างประเทศ Amazon เป็น Marketplace ที่น่าสนใจสำหรับเริ่มต้นขายของออนไลน์แบบเปิดตลาดต่างประเทศ ขั้นตอนการเปิดร้านก็คล้ายกับแพลตฟอร์ม Marketplace อื่นในประเทศไทย เพียงแค่วิธีรับเงินที่แตกต่างกัน พ่อค้าแม่ค้าอาจะต้องศึกษาวิธีการจัดส่งสินค้า และวิธีการรับเงินให้ดีก่อนที่จะลงขายสินค้าใน Amazon

หากคุณอยากเริ่มต้นขายของออนไลน์ อย่ารอช้าลองมองหาของใกล้ตัว แล้วนำมาขายกันเลย ยิ่งใครที่เป็นสายโซเชียลมีเดียยิ่งเพิ่มโอกาสหารายได้ มีสมาร์ตโฟนเพียงเครื่องเดียวก็สามารถเปิดร้านขายของออนไลน์ได้แล้ว คุณอาจจะกลายเป็นเศรษฐีเงินล้านโดยไม่ทันตั้งตัวก็ได้